周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(sh双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖ì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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