整个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉(fěn)丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前(qián)，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告(gào)投放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又(yòu)该(gāi)如何，才能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放(fàng)量(liàng)超过(guò)百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频(pín)率并不(bù)算(suàn)太高，过去一整年他(tā)更新(xīn)了(le)57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一(yī)提的是(shì)，过去一(yī)年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个(gè)多月没有接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四(sì)个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一(yī)次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼(yú)水心(xīn)做(zuò)了(le)一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则(zé)视频中(zhōng)。据花火后台数据，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十(shí)几(jǐ)万(wàn)、定制视频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个(gè)价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场规(guī)模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和(hé)变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的(de)汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身(shēn)在影(yǐng)视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打(dǎ)视(shì)频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实(shí)今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不(bù)少UP都(dōu)主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是(shì)平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现前景一(yī)定程(chéng)度(dù)上和该领域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和(hé)竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资(zī)源(yuán)其(qí)实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中(zhōng)腰部博(bó)主也(yě)能接到广告，这就是一个(gè)更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更多(duō)还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买能力是(shì)否足(zú)够，如果回归到(dào)这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心接不到(dào)商单可能和个(gè)人(rén)内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要变(biàn当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日)现主要有三大路(lù)径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内(nèi)容创作者而(ér)言，剩下(xià)的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异是(shì)整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日研(yán)究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛夫格(gé)伦(lún)认为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观(guān)念来形成(chéng)并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射到(dào)我们(men)当代人的内(nèi)容消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用”的东(dōng)西(xī)，更容易吸引大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，不(bù)是(shì)主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派(pài)影(yǐng)评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截(jié)至(zhì)目前(qián)这一功能却并(bìng)未见到推广(guǎng)，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿(ná)来(lái)与国内(nèi)对比，近(jìn)日(rì)“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十(shí)万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站(zhàn)的平台(tái)激励相比(bǐ)天(tiān)差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站(zhàn)的(de)具(jù)体(tǐ)现金激励算法，后台也只给(gěi)出了(le)内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确(què)实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的(de)UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，想要(yào)靠平台(tái)激励来(lái)生活基本是不可能的(de)。

　　想要(yào)全职(zhí)做博主(zhǔ)的生活(huó)并没有(yǒu)想象中(zhōng)那么简单，内容(róng)创业的黄金(jīn)时(shí)代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是再(zài)寻出路是摆(bǎi)在(zài)每个创作(zuò)者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述(shù)MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日