周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zh新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息e)国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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