Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为它(tā)们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策(cè)略(lüè)时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然(rán)而(ér)，实现这(zhè)一(yī)点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂。成功(gōng)需(xū)要(yào)触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更多(duō)关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的(de)营销或广告活动的第一(yī)步。使用(yòng)有关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告(gào)以及他们(men)的(de)需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带来(lái)额外的点击(jī)量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广(guǎng)告时(shí)有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业(yè)应该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频(pín)演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了(le)解(jiě)吸引目(mù)标(biāo)受(shòu)众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出(chū)显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作(zuò)也很容易(yì)，成(chéng)本比视频(pín)低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比(bǐ)其(qí)他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快(kuài)测试视(shì)频(pín)广告。虽然视频(pín)广告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)允许营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过介绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有(yǒu)产品目(mù)录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式(shì)创(chuàng)建了一(yī)个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关(guān)商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和(hé)视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变(biàn)体为(wèi)观(guān)众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个(gè)图(tú)像或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的(de)广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突(tū)出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可能(néng)会(huì)获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成(chéng)功的活动(dòng)和(hé)用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词(cí)语(yǔ)来确(què)认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关(guān)键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对(duì)行动(dòng)号(hào)召(zhào)的(de)补充。例如(rú)，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查(chá)看独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出(chū)类(lèi)似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断(duàn)之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与(使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息(xī)页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提(tí)供他(tā)们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以(yǐ)创建一(yī)个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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