今(jīn)年以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在(zài)此(cǐ突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么)前的5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了(le)与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的(de)合(hé)作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销合(hé)作，其中(zhōng)包括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司(sī)内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没有太(tài)大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒(tú)增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)是市场化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的(de)基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量(liàng)也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目(mù)前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流(liú)量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发(fā)力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基(jī)金销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监(jiān)督(dū)管(guǎn)理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基(jī)金等多家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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