东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊p>

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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