无需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产(一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗(àn)示性地(dì)指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平(píng)台(tái)，无人(rén)直(zhí)播(bō)将严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布(bù)系(xì)统化(huà)的惩处(chù)条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了细化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分(fēn)为(wèi)违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富(fù)的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级(jí)消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时(shí)间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者