周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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