周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)妥否的意思是什么，妥否的用法满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意妥否的意思是什么，妥否的用法。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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