唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直播强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了(le)。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班(bān)明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的(de)裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的(大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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