无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在(zài)的(de)意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”模式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实(shí)在(zài)在(zài)的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗>18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教程(chéng)细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做(zuò)到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了(le)细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家(jiā)将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不(bù)可为的(de)方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数字(zì)技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播(bō)虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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