既是(shì)响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的(de)问题。

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