唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了(le)三(sān)四(sì)个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因(yīn)健康(kāng)原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集(jí)20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启了(le)大规模(mó)的(de)裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻(qī)子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部(bù)发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望(wàng)再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pā20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗i)照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌(mò)必须(xū)加大(dà)各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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