整体来看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道负(fù)责(zé)人透露，其(qí)所在(zài)公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名排(pái)名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基(jī)金代销的(de)机(jī)构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来(lái)说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互(hù)联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银(yín)行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据(jù)显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金(jīn)合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了(le)注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地(dì一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家(jiā)机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被(bèi)吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水