东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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