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本番什么意思日语里本番什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观(guān)点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本(běn)来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投放相关的(de)环境问题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心(xīn)四个(gè)月(yuè)没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半(bàn)作(zuò)品播(bō)放量超过百万次。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是(shì)30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他(tā)的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过去(qù)一年(nián)他(tā)几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励(lì)养(yǎng)不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已经(jīng)四个月没有接广告了，那(nà)他上(shàng)一次(cì)的(de)商单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频(pín)中。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过(guò)手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力，这个(gè)价(jià)格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远(yuǎn)领域(yù)的自(zì)媒(méi)体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年(nián)，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)规模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支(zhī)配(pèi)支出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不(bù)增长对营销的转化要求进一步提升(shēng)，广告营销面(miàn)临(lín)突破(pò)和变革(gé)的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或者更接近消(xiāo)费者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报(bào)信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对(duì)口的可能是(shì)影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其(qí)实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是(shì)超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定(dìng)不(bù)是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片(piàn)方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么(me)就是(shì)缩小团队，要(yào)么本番什么意思日语里本番什么意思就是再(zài)找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛(sài)道的变(biàn)现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的(de)品牌数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科(kē)技(jì)属(shǔ)于典型的(de)大博(bó)主逻(luó)辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少UP主接不(bù)到(dào)广告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和(hé)他的(de)购买能力是否足(zú)够，如果回归到(dào)这两点，当一个创作者覆(fù)盖的(de)粉丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根(gēn)本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规(guī)划(huà)有关，也(yě)许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现主要(yào)有三(sān)大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单性(xìng)价(jià)比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)这(zhè)样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的(de)两(liǎng)条路能(nén本番什么意思日语里本番什么意思g)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差(chà)异是(shì)整个内容变(biàn)现(xiàn)环(huán)境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的时(shí)间观念(niàn)来形成并定义自己的文化(huà)。这(zhè)段话投射到(dào)我(wǒ)们当代人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛(f本番什么意思日语里本番什么意思àn)娱乐(lè)内(nèi)容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却(què)并(bìng)未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容(róng)买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式(shì)，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道(dào)，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美(měi)元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博(bó)主年(nián)收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平台激励(lì)相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和(hé)广告业(yè)务中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去(qù)年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了(le)？