周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(串子是什么意思网络，足球串子是什么意思diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(s串子是什么意思网络，足球串子是什么意思hǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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