周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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