整个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站(zhàn)在(zài)名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发(fā)布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台(tái)、赛道还是(shì)与广告投放相关(guān)的(de)环境问(wèn)题外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗所(suǒ)致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才(cái)能(néng)养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和(hé)他(tā)的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一年(nián)他几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上一次的(de)商(shāng)单是什(shén)么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告主(zhǔ)的(de)可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增(zēng)长对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面(miàn)临(lín)突破(pò)和(hé)变革的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一般思(sī)路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对口的(de)可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节(jié)到(dào)现在影视项目(mù)很多，数量是超过去(qù)年的(de)。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放(fàng)主要是(shì)口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的状态要(yào)么(me)就是(shì)缩小团队，要么(me)就是(shì)再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该领域(yù)内的(de)品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于(yú)优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝(sī)量级和(hé)他的(de)购买能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是根本(běn)问题了外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗ng>。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有三大路(lù)径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视(shì)类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生计(jì)的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的(de)两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称(chēng)为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级(jí)正(zhèng)是通(tōng)过(guò)对理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时(shí)间(jiān)观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自(zì)己的文(wén)化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和(hé)樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能是锦上(shàng)添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站的平台激(jī)励(lì)相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不(bù)过体感确实降了(le)。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十(shí)万(wàn)粉(fěn)以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平(píng)台激励(lì)来生(shēng)活基(jī)本(běn)是(shì)不可能的。

　　想要(yào)全职做(zuò)博主(zhǔ)的生(shēng)活并没有想(xiǎng)象中那么简单，内容(róng)创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利见顶，究竟(jìng)是继(jì)续为爱发电(diàn)，还是(shì)再寻出路是摆在每个(gè)创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你(nǐ)能(néng)想象(xiàng)木(mù)鱼水心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。