唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊)场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门(mén)，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题在(zài)于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开(kāi)海外(wài)陌生人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购(gòu)而来(lái)的探(tàn)探(tàn)海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊印(yìn)度(dù)和马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

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