东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还(900g是几斤 900g是多少毫升hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě900g是几斤 900g是多少毫升)是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用900g是几斤 900g是多少毫升率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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