周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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