东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文一张，要是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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