既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对(d晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好uì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买(m晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好ǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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