周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(ch1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗ǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yī1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗n)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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