周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不动的遮(z保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思hē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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