既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōn面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别g)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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