周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计15个工作日是多长时间 15个工作日包括周六周日吗，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zh15个工作日是多长时间 15个工作日包括周六周日吗ī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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