唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖(lài)，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯(xùn)、阿(ā)里、字节等(d起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口ěng)大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大(dà)规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出海业(yè)务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大(dà)部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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