东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(x漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里ià)来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里亿呢~

　　不(bù)过，走漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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