无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时(shí)可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人(rén)选(xuǎn)择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然(r叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜án)带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货(huò)不对(duì)板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人直(zhí)播的细节要(yào)么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜g alt="揭秘(mì)：无需(xū)出镜(jìng)、无(wú)人直播带货(huò)模式，怎么做(zuò)教程(chéng)看这里_黑料(liào)正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了(le)大(dà)致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任何(hé)售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多(duō)的(de)叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说(shuō)理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目(mù)前无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货(huò)的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响带(dài)货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等(děng)问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其(qí)电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了细化的(de)处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其(qí)加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害(hài)他(tā)人(rén)利益为前(qián)提(tí)来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实(shí)际(jì)应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户(hù)的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业(yè)与电商(shāng)融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)仍(réng)然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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