唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本(běn)已定、监管不(bù)断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发(fā)展前景而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然而(ér)，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东南(nán)亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲(f世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多ēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要(yào)低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多>

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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