如果你寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册(nǐ)家有小朋友(yǒu)，那么很可(kě)能买过(guò)或吃过奶(nǎi)酪棒。要选择奶酪棒(bàng)，一定绕不过“妙可蓝多”。

　　随着(zhe)演员孙(sūn)俪(lì)在电视(shì)广告里一遍(biàn)又一(yī)遍的重复(fù)着“奶(nǎi)酪(lào)就选 妙可蓝多”时，妙可蓝多也成为近(jìn)几年消费领域(yù)杀出来的一匹大黑马(mǎ)。

　　这匹黑马(mǎ)硬是在伊利、蒙牛、光明等乳业巨头中(zhōng)，以一己之力在(zài)即食(shí)奶酪(lào)这一细分品类杀出了(le)一条血(xuè)路。

　　然而，爆火几年后，妙可(kě)蓝多突然失速(sù)。

　　刚刚公布的(de)2023年(nián)一(yī)季报(bào)，妙可蓝(lán)多业绩可谓“暴雷”，其(qí)中营收下(xià)滑(huá)20％，扣(kòu)非(fēi)净利润更(gèng)是暴跌91％。二级(jí)市(shì)场，妙可蓝多曾在2021年5月达到约435亿市值，如今仅剩135亿(yì)市(shì)值；粗(cū)略(lüè)计算一下，市值蒸发了300亿，蒸发了近(jìn)7成。

　　这匹消费新黑马，究竟怎么了？

　　1

　　营(yíng)收10亿(yì)，扣非净利润仅586万

　　4月(yuè)25日，妙可(kě)蓝多发布2023年(nián)一季报。公(gōng)司(sī)营业收入(rù)10.23亿元(yuán)，同(tóng)比下降20.47％；归(guī)属于上市公司股东的净利润2420.23万元(yuán)，同比下降67.08％。扣(kòu)非(fēi)净利润仅586.88万(wàn)元，同比暴(bào)跌91％。

　　中国食品产业分析(xī)师(shī)朱(zhū)丹蓬对(duì)深蓝(lán)财经表示，主因(yīn)还是“赛道太拥挤”，稀释了妙可蓝多的市场份额(é)。

　　经过财报拆解，我们发现，妙可蓝多其实从去(qù)年第(dì)二季度已经(jīng)出现“暴雷”征兆。

　　2022年(nián)第二季度，妙可(kě)蓝多营收增速从一季(jì)度(dù)的35％下滑至25％，扣非净利润增速从一季(jì)度的118％下滑至4％。到了第(dì)三季度，营收(shōu)增速进一步下滑至21％，扣非净利润增速直接变(biàn)成-38％。

　　在2022年年报中(zhōng)，妙可蓝(lán)多(duō)解释(shì)了(le)原因：受疫情影响，一是公(gōng)司高毛利零售产品增速有所放缓，二是(shì)原辅材料价格(gé)上涨，从而导致整体毛利率有所(suǒ)下降。同时(shí)，妙可蓝多(duō)自己也(yě)承(chéng)认，随着海外(wài)奶酪品牌大举进军中(zhōng)国、国(guó)内大型乳制(zhì)品(pǐn)企(qǐ)业纷(fēn)纷关注奶酪领(lǐng)域。

　　一(yī)言(yán)以蔽之，就是市(shì)场“太卷了”。

　　深(shēn)蓝财经注意到，目前国内奶酪市(shì)场，除了传(chuán)统乳(rǔ)业大(dà)厂(chǎng)伊利、君乐宝、光明等，还有传统(tǒng)海(hǎi)外大(dà)牌百吉福(fú)，另(lìng)外(wài)众多新创业(yè)品牌裹(guǒ)挟资本杀入赛(sài)道，比(bǐ)如奶酪博(bó)士、妙飞(fēi)、吉士(shì)汀、酪(lào)神世(shì)家等(děng)。

　　据东方证(zhèng)券此前的研报，妙可蓝(lán)多的克单(dān)价是(shì)比较高(gāo)的(de)，常规(guī)产(chǎn)品克(kè)单(dān)价为(wèi)0.15元，高(gāo)于(yú)百吉福、妙(miào)飞等，与伊利、蒙(méng)牛(niú)持平。但是金(jīn)装的(de)产品克单价达到0.25元，远超市场平均水(shuǐ)平。

　　奶酪产(chǎn)品(pǐn)并不是(shì)高科(kē)技产品，本身技术门槛不高，企业也很(hěn)难构建(jiàn)技术壁垒。这一(yī)点(diǎn)和(hé)“王老吉”、“可口(kǒu)可乐”等产品(pǐn)还不太一(yī)样，他们有(yǒu)自己独家的配方，即(jí)使竞争对手模仿，也很难做(zuò)出口感(gǎn)一致的(de)产品。

　　竞争(zhēng)加剧(jù)，必然带来的是“阵痛”。

　　2

　　缔造(zào)奶(nǎi)酪(lào)神话的(de)女(nǚ)人(rén)

　　妙可蓝多的故事要从其创始(shǐ)人(rén)柴琇讲起。

　　柴琇(xiù)出(chū)生(shēng)于1965年，吉(jí)林延边人。大学毕业后(hòu)，柴琇被分配到国企上班。闲不住的柴琇(xiù)遂(suì)下海经商。从代(dài)理(lǐ)休闲食品开始，她赚到了(le)第一桶金(jīn)。

　　2001年，柴琇成(chéng)立(lì)广泽乳业，正式进(jìn)入乳(rǔ)制品行业。2006年，广泽牛奶成(chéng)为吉林省最大的乳企(qǐ)。

　　2007年，一次(cì)偶然的出国(guó)考(kǎo)察(chá)机会，柴琇注意到(dào)奶酪这个细分(fēn)市(shì)场。

　　经过8年的准备，2015年她收购了妙(miào)可蓝多（天津）食(shí)品(pǐn)公(gōng)司，全(quán)力进军奶(nǎi)酪这一(yī)细分赛道(dào)。

　　2016年，广泽乳业成功借壳华联矿业A股上市。此时的(de)广泽乳业，仍是(shì)个名(míng)不见经(jīng)传的(de)小(xiǎo)乳企(qǐ)。广泽(zé)股份(fèn)2017年财报显示，当年广泽(zé)乳业营收8.13亿(yì)，净利润6709.91万；妙(miào)可蓝多营(yíng)收2.25亿，净利(lì)润仅有(yǒu)653.37万。

　　此时，奶酪产品在国内消费(fèi)者(zhě)中认知依然严重(zhòng)不足，销量迟迟打不开。

　　经过(guò)一番决定后，柴(chái)琇决定重(zhòng)金“出圈(quān)”。

　　2019年，妙可蓝多广(guǎng)告登录央视(shì)、分众(zhòng)传媒等渠道(dào)。《两只老虎》的魔性背景，配合重复的宣(xuān)讲，妙(miào)可蓝(lán)多成功出圈。短(duǎn)短几年，“奶酪(lào)就选(xuǎn)妙可(kě)蓝(lán)多”成功的(de)植入了消费者脑海，尤(yóu)其是小朋友的(de)脑海(hǎi)里。

　　销量，瞬间打开(kāi)了(le)。

　　当年，公司营业收(shōu)入17.44亿(yì)，同(tóng)比增长42.32％。净(jìng)利润1922.99万，同比增(zēng)长80％。借着这股东风，2019年，上市公(gōng)司广泽(zé)乳业(yè)正式更名妙(miào)可蓝多(duō)。

　　3

　　接受巨(jù)头“招安”

　　崭露头(tóu)角的妙(miào)可蓝多很快(kuài)被巨头“盯上了”。蒙(méng)牛伸出(chū)了橄榄(lǎn)枝。

　　接受(shòu)“招安(ān)”，还是独自打拼？这是(shì)摆在(zài)柴琇面前(qián)的选择题。

　　一(yī)个可(kě)参考的案例就是莫斯(sī)利安。

　　当年，光明(míng)的“莫(mò)斯利安”也(yě)是凭借(jiè)“长寿村的神奇秘密”开(kāi)辟出了“常温酸奶”这一(yī)品类(lèi)。2015年(nián)莫斯利安(ān)做到(dào)60亿销售(shòu)额，成(chéng)为常温酸奶超级单品。但在(zài)伊利、蒙牛等巨头的围攻之下，莫斯(sī)利安(ān)最终败给了安慕希(xī)、纯甄。

　　如今，安(ān)慕希占据常(cháng)温酸奶一半的市场份额，年(nián)销售额200多亿。莫斯利安(ān)市场份额只剩下个位(wèi)数。一个超级单品(pǐn)，就这样(yàng)被巨头们(men)“围剿(jiǎo)”的渣都不(bù)剩。

　　以(yǐ)广(guǎng)泽的(de)实力(lì)，在(zài)两大巨(jù)头(tóu)面前(qián)，如同蝼蚁(yǐ)。如(rú)果(guǒ)不投奔巨头(tóu)，会不会重蹈莫斯利安的覆辙？

　　柴琇很快接受招(zhāo)安。

　　2020年1月(yuè)，蒙牛(niú)作为(wèi)战略(lüè)投资方(fāng)，以14元/股的(de)价格受让妙可蓝多2.05亿股（占比(bǐ)5％）。据说当(dāng)时柴(chái)琇在(zài)给员工的信中(zhōng)表(biǎo)示，这对妙可蓝(lán)多是“巨大的利好(hǎo)”。

　　随(suí)后，妙(miào)可蓝多向蒙牛定增募资30亿元。定(dìng)增完(wán)成后(hòu)，蒙牛(niú)对妙可蓝多的(de)持(chí)股(gǔ)比(bǐ)例上升至28.46％，成(chéng)为第(dì)一大(dà)股东。柴琇让出了控股权(quán)。

　　据说(shuō)，当时柴琇经常面对外界(jiè)这样的(de)质疑：你不(bù)是控股股东了，在这个企业你还有(yǒu)话语(yǔ)权吗？你(nǐ)会不会(huì)觉得难(nán)过？为(wèi)此她曾几(jǐ)次面对媒体采访(fǎng)时——“泪洒现场(chǎng)”。

　　后面(miàn)，蒙牛又增持(chí)了一部分股票。到目前(qián)为止，蒙牛持股(gǔ)比例为35.28％，柴琇(xiù)为14.86％，关联公司吉林省东秀商(shāng)贸(mào)有限公司持股1.03％。

　　随(suí)着品牌的出圈，蒙牛的入(rù)主，二级市场投资者(zhě)为之疯狂。2019年到2021年(nián)，妙(miào)可蓝多股价暴涨超过800％！成为(wèi)消费领(lǐng)域的大(dà)牛股。

　　蒙(méng)牛的(de)进入，让妙(miào)可蓝多有了更多(duō)资本“烧钱(qián)”。

　　在广告(gào)导(dǎo)向之(zhī)下，妙(miào)可蓝多的销(xiāo)售费(fèi)用暴增(zēng)。2018年到2021年分(fēn)别为2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿元(yuán)，短(duǎn)短4年暴(bào)增4.6倍(bèi)。

　　与(yǔ)此同时(shí)，业绩也(yě)得到“狂(kuáng)飙”。

　　2018年到2021年(nián)，妙可蓝多(duō)营(yíng)业收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿元和44.78亿元。

　　妙可蓝多成(chéng)功出圈，以一(yī)己之(zhī)力，带火了一个新(xīn)的赛(sài)道。

　　从毛利(lì)率指标来说，妙可蓝多从2018年的26.96％一路提升至(zhì)2021年的38％，可见公司的产品定价(jià)还是“蛮(mán)高的(de)”。

　　当然(rán)，“烧钱”的代价就是收(shōu)入上去了，但是利(lì)润还是很低。

　　以净利(lì)率指标来看，2021年公司净利率仅(jǐn)4.33％，但同年伊利股份的净(jìng)利(lì)率水平稳定在7.9％的水平。

　　4

　　第一战“汪汪队立大(dà)功”，后面呢？

　　在妙可蓝(lán)多的(de)包装上，印着(zhe)现在小(xiǎo)朋(péng)友(yǒu)很喜欢的(de)《汪汪队立(lì)大(dà)功(gōng)》的动画片(piàn)卡(kǎ)通形象(xiàng)，而且在内部独立包装上，也(yě)印(yìn)着“汪汪队”。每一个奶酪棒上面(miàn)，还有(yǒu)趣味(wèi)知识，小朋(péng)友可以(yǐ)和大(dà)人互(hù)动(dòng)。

　　现在看来，“汪(wāng)汪(wāng)队”的(de)确为妙(miào)可蓝多“立了大功”！

　　但(dàn)是，友(yǒu)商都学会了(le)这招儿。

　　百吉福有(yǒu)“哆(duō)啦A梦”、伊(yī)利有“迪士尼”、蒙牛有“熊出没”、妙(miào)飞有“超级飞侠(xiá)”......有网友戏言，再这么下(xià)去，动画(huà)片(piàn)都不(bù)够了。

　　在产(chǎn)品(pǐn)方(fāng)面，光明推出“不加水的纯(chún)奶酪棒”；奶酪博士(shì)主(zhǔ)打(dǎ)母婴(yīng)人群；君乐(lè)宝入(rù)股思克(kè)奇(qí)奶酪棒，主打高钙；妙飞奶(nǎi)酪(lào)棒(bàng)主打(dǎ)“0蔗糖”等等，反正(zhèng)竞争是越来越(yuè)白热(rè)化了。

　　截止今年第一季度(dù)，妙可蓝多(duō)的(de)市场份(fèn)额已经(jīng)接(jiē)近40％，牢牢(láo)把(bǎ)守中国奶酪行(xíng)业(yè)第一(yī)品牌。但是(shì)，所有人(rén)都知道，妙可蓝多的护城河很低。

　　2023年一(yī)季报显示，妙可蓝多毛利(lì)率进(jìn)一步降至32.69％（去年同期为(wèi)38.82％）；销售(shòu)净利率降至3.35％（去年同(tóng)期为6.31％）。存货周转天数升至98.9天（去(qù)年同(tóng)期为58天(tiān)）。

　　结合上面的营收(shōu)、扣(kòu)非净利润下(xià)滑等数据(jù)综合来看，妙可蓝多其实已经(jīng)“不妙”了！

　　该如(rú)何(hé)应(yīng)对呢(ne)？

　　2022年，妙可(kě)蓝多(duō)创始(shǐ)人柴琇提出了所(suǒ)谓三大战(zhàn)役：奶酪棒之战、第(dì)二增长曲线之战（奶酪进中(zhōng)餐(cān)战役）以及寻找第三(sān)条(tiáo)增长曲线(xiàn)。

　　所以，儿童奶酪棒只是第(dì)一战。

　　第二战役就是——把奶酪端上中国人的餐桌。为此，妙(miào)可蓝多力推奶酪片(piàn)，倡导“营养早餐加一片”，谋求(qiú)早餐场景的突破。后面的所(suǒ)谓第三条增长曲线，就是比(bǐ)如(rú)奶酪零(líng)食(shí)化、成人(rén)即食奶(nǎi)酪(lào)、B端餐饮(yǐn)供应链(liàn)等。

　　目前，上市(shì)公司妙可蓝多的法人代表和总经理，依然是柴琇。虽(suī)然不(bù)是控股(gǔ)股东(dōng)，但还(hái)是第二大股东。

　　虽然(rán)妙可蓝多成功的打响了(le)儿童(tóng)奶酪棒这一(yī)战，但(dàn)是后面的所谓第二、第三曲线，既需(xū)要消费者教育，又需(xū)要持续不断的投入。持续投入，又要烧钱(qián)。持续烧钱就没有利润，而且烧钱本身风险也(yě)大。

　　真实(shí寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册)的商业竞争就是这(zhè)样，一着不慎(shèn)满盘皆输。商(shāng)场的战(zhàn)役从来都(dōu)不轻松。

　　虽然背靠蒙牛(niú)这棵大树，但是蒙牛持(chí)股比例仅35％，蒙牛会不会全力(lì)投(tóu)入(rù)？还是未知(zhī)数。蒙牛(niú)自有品(pǐn)牌(pái)奶酪产品也在(zài)全力(lì)冲击市场(chǎng)。而(ér)众多友(yǒu)商又步步(bù)紧逼(bī)......

　　妙可(kě)蓝多，还能守住老大的位(wèi)置多久？

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