无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了(le)交易(yì)链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非(fēi)真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可(kě)零门(mén)槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的(de)处(chù)罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联(lián)系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教(jiào)的(de)话术(shù)试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的(de)积极性。

对(duì)于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大(dà)大影(yǐng)响消(xiāo)费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人(rén)直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于(yú)其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行(xíng)为进(j大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水ìn)行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范本(běn)。未来的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播若能与数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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