既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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