无需出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个(gè)人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了(le)一(yī)套灰色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单(dā低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的n)的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择(zé)的(de)带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有(yǒu)任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在(zài)直播间引导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合(hé)法权(quán)益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人(rén)主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的(de)平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益(yì)诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再(zài)度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀的(de)范(fàn)本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费(fèi)者的(de)观看体验(yàn)低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的