周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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