周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界(j顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱iè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zh顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱ù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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