周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候(不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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