周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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