既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家建军是哪一年大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价建军是哪一年(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(建军是哪一年huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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