今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安(ān)基(jī)金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗yě)发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售(shòu)合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合(hé)作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)的纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大(dà)；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会对(duì)基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗tiān)天等互联网(wǎng)平台(tái)流量(liàng)形成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而(ér)券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的(de)力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应(yīng)依然是基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销(xiāo)售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由于经(jīng)营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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