Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞(páng)大(dà)的受众(zhòng)和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然(rán)而，实(shí)现这一点并坚持到底可(kě)能比听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的受众是任何成(chéng)功的(de)营(yíng)销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他(tā)们(men)的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告(gào)时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的(de)选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的(de)品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样(yàng)的(de)广(guǎng)告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快(kuài)，使您(nín)能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示(shì)多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的(de)图像，添加运动(dòng)和(hé)声音(yīn)来(lái)创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速(sù)度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务，一个(gè)流行的(de)想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态(tài)广告一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初(chū)创公司(sī)还是更(gèng)成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接(jiē)带(dài)到(dào)登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的(de)更(gèng)多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容(róng)浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供了(le)点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示流(liú)程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用(yòng)同一(yī)广告的(de)不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告——您(nín)的(de)团队使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和(hé)其他文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可能(néng)包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个(gè)性化(huà)广告，预计可能会(huì)获得(dé)回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队或第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对(duì)同一产品或服务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告(gào)类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢(láo)把握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来(lái)吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营(yíng)销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这(zhè)些因素可以带(dài)来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互(hù)动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文(wén1米等于多少mm 1米等于多少厘米)字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前(qián)对(duì)你的(de)产(chǎn)品感兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面(miàn)是多(duō)样(yàng)化(huà)的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联系(xì)时(shí)，包容(róng)性(xìng)和代表性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了(le)解(jiě)有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定(dìng)要在(zài)标(biāo)题(tí)中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用(yòng)、目(mù)录(lù)或(huò)独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说(shuō)很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于(yú)为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要(yào)。登(dēng)录页(yè)必须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品(pǐn)详细信息页还(hái)是潜(qián)在(zài)客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过(guò)其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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