Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结(jié)合(hé)对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些朗(lǎng)朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了(le)解您(nín)的(de)受(shòu)众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有(yǒu)关客(kè)户(hù)的可用数据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对(duì)你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来(lái)看看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不(bù)同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质(zhì)量(liàng)的(de)单(dān)一图像来展示你的(de)品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您(nín)能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个可(kě)以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的服务，一(yī)个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团队中的某个人谈(tán)论你的(de)公司(sī)的(de)视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看什么(me)对你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事(shì)件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发现到浏览再到购买的(de)过(guò)程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的(de)好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告提供(gōng)动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观众定(dìng)制(zhì)广(guǎng)告——您(nín)的团队使用单(dān)个图像或视频(pín)和(hé)其他文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过(guò)增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上(shàng)面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式(shì)最(zuì)适合那些(xiē)对同(tóng)一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活(huó)动和用户(hù)更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本(běn)中突出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你的(de)产品需(xū)要有意义(yì)的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性(xìng)和(hé)代(dài)表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目(mù)录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解(jiě)有(yǒu)关收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么或“立即下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的格(gé)式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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