周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zh太深是一种什么体验，太深是不是不好ōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天太深是一种什么体验，太深是不是不好空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票(pià太深是一种什么体验，太深是不是不好o)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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