周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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