周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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