今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案)基金代销机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗下(xià)所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止(zhǐ)了与民(mín)商基金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基(jī)金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基(jī)金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合(hé)计(jì)17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关(guān)系的(de)基金公(gōng)司最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解(jiě)约的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机(jī)构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止与代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的(de)基金销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要(yào)付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位(wèi)将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银(yín)行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是基金销售行业(yè)所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华(huá)普益(yì)基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金(jīn)销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委员会决(jué)定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，严监(jiān)管态(tài)势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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