Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有效(xiào)数字广告(gào)工(gōng)具(jù)，因为(wèi)它们(men)拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和详细(xì)的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并(bìng)坚持(chí)到底可(kě)能比听起(qǐ)来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功需要(yào)触及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写一些(xiē)朗(lǎng)朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告(gào)以及(jí)他们(men)的需求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身(shēn)就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的(de)企业深入了(le)解(jiě)吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快(kuài)，使您(nín)能够(gòu)突(tū)出显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻sand可数吗还是不可数，thousand可数吗(huàn)灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来(lái)创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上快速加载的(de)广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指(zhǐ)标（如(rú)哪些照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最有效(xiào)），然后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能(néng)是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过(guò)视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的(de)业(yè)务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的(de)受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还(hái)是更(gèng)成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌(pái)互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的(de)，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的创意(yì)和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的(de)不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他(tā)们可以在快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时(shí)体验是在有人在移动设(shè)备上(shàng)点击(jī)你的(de)广告后打开的(de)全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一(yī)个(gè)店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和其他(tā)文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不(bù)同的广告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

通常，我只会(huì)向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本中突出(chū)显示这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特(tè)的(de)媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击下载免费目(mù)录(lù)、查(chá)看独家交(jiāo)易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中(zhōng)应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或独(dú)家交易(yì)都是(shì)与观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商(shāng)来(lái)说很(hěn)有价(jià)值，而“了(le)解更(gèng)多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即(jí)加(jiā)载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴趣。

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