东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话航(háng)司(sī)便宜，甚至辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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